昨日に引き続き、不動産で不幸になる方法をご紹介したいと思います。
実はボク、今でこそ（有）ランド・プランという不動産会社の「不動産営業犬」となっていますが、その昔は某住宅メーカーで働く「住宅営業犬」であり、その後は外資系の金融会社で不動産担保ローンの不良債権処理を行う「不動産金融犬」でした。
つまり、『住宅』というモノの、最初（新築・購入）から最後（任意売却あるいは競売などによる処分）までかかわってきた犬なのです。
住宅営業マンにとって、なにより大切なのは「自分の成績」です。これは別に悪いことではありません。仕事ですからごく当たり前のことです。
しかし。
その時だけ良ければ良い。つまり「不動産（住宅）が売れればとりあえずそれで良い」という思考は、お客様を不幸にし、ひいては業界全体のマイナスイメージとなり、住宅会社や不動産会社を始め、そこで働く自分自身にも悪い影響を与えます。
無理な住宅ローンの借入れや、後々の支払いを無視したやり方は必ず潰れます。
具体的な例をあげれば、
１．ボーナスをあてにした安易な「ボーナス併用返済」
２．借入限度額をアップさせる為の、安易な「収入合算」
３．「どうせだから」という良く分からない理由での安易な「追加工事」
４．初期費用を抑える為だけに行われる、安易な「必要経費分割払い」
などなど・・・。
ちなみに僕は、住宅営業犬時代、先輩に
「住宅営業マンは、家を欲しくない人に売ってナンボ。欲しがる人に売るのはただの販売員。」
と言われ続けていました。
それでも・・・。やはり僕は「家を本当に必要としている人」に家を買ってほしいと思っています。煽ったり、夢を見させて買わせるのは、住宅営業としての成績を考えれば「アリ」なのでしょうが、僕はいやです。
と、ここまで書いたついでに、不動産、特に住宅ローンが返せなくなったら、一体どうなってしまうのか？という所を実録でお話しようかと思います。
字数制限となりました。つづきは明日！それでは！
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